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"SWEET Q小舖 開店賣飾品技巧
1.批買飾品進貨不是光挑選產品漂亮就會好賣,即便是平價的小東西,產品也一定要有所區隔,才會好賣。
2.飾品流行度高,一直賣相同商品,消費者會失去新鮮感,要讓客人上門永遠可以找到新貨。
3.賣飾品至少要講出飾品特性;要能不厭其煩的介紹產品特性,把產品的材質、特性講解得清清楚楚。
4.客人一上門,就要積極服務,不論客人會不會買,配合客人要求、幫客人配戴解釋各種飾品,即使到最後沒有成交,沒買氣但至少可維持人氣存在。
5.對上門只觀看不動手的客人,說一句「戴戴看,不買沒關係。」或「戴戴看,喜歡再買。」類似話語,往往可卸除客人的心防。
6.買飾品大部份都是屬衝動性購買,所以在議價空間上,如買家出價不是太離譜下,稍兼執一下價格往上拉一點就要趕緊成交。
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