經營飾品店與經營其他類型的商店不同，因爲飾品還不是人們的必需品，是屬於可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其他商品都要困難；如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店營業額呢？本文來與大家一起探討。

經營飾品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了；其實不僅是飾品店，其他類弄的商店開業幾天生意也總是特別好；主要原因是因爲新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售；還有一個重要的因素是"馬太效應"，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

節假日可作爲你生意的一個增長點；每逢節假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是爲了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。

那麽在平日裏飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：

第一，就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即産生購買，我們稱之爲" 衝動型"購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因爲他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因爲這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那麽我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品爲什麽值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麽地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二，調整商品結構；假設你一天的營業額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這麽多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了！當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什麽商品就賣什麽商品；而現在是買方市場，要根據客戶需要什麽樣的商品我們就賣什麽樣的商品！每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實際情況來進行配貨；這當然是需要一定的銷售經驗的結累，經營一段時間後你可以把客戶進行分類，比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這裏面你還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實際經營中結累與分析。

第三，時刻注意業內的最新資訊；現在是資訊社會，各種渠道的資訊只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇裏女主角帶的是什麽飾品這些你都要去瞭解，並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃裏，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？

第四，售後服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因爲你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因爲你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成爲你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

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轉載來源:普羅飾代

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